ビジネス開発リード
Kyoto, Japan or Hybrid (週2日程度、京都オフィスへの出社必要)
募集職種：ビジネス開発リード
今回、募集するビジネス開発リーダーはCEO直下で、ゼロからの立ち上げを経験できるエキサイティングなポジションです。
力を掛け合わせてこそ、私たちはミッションである「データで日本を観光立国する」に近づくことができます。
私たちの事業目的に共感し、活動を共にしていただける方を募集しています。
今のキャリア不足だと力不足かも？と心配になる必要はありません。AZOOでは、１人1人が持つポテンシャルを評価します。
グローバルな舞台で活躍し、日本の未来を作るリーダーを目指したい人、求む！
この職種は、 「グローバルな環境で新規事業開発に関わるすべてのプロセスを経験し、リーダーシップを発揮したい」 「グローバルスタンダードなビジネススキルを身につけ、マネジメントポジションへとキャリアアップを図りたい」 「本物のグローバルスタンダードを身につけ、海外への事業展開を経験したい」 「裁量を持って、グローバルに活躍したい」
と思っている「グローバルな舞台で活躍し、日本の未来を作るリーダーを目指したい人」におすすめです！
【具体的な業務内容】
ビジネス開発の業務を通じて、オーソリティをもって、自分の裁量をもとに意思決定を行っていただきます。
Co-founder２名の意見を聞き３者で協議しつつも、ビジネス開発リードに意思決定の裁量を持っていただくことを尊重し、お任せします。
大きくわけて以下の２つの業務を裁量を持って実施していただきます。
業務１：戦略立案 → セールス活動（勝ち筋を見つける）
戦略立案
- アウトバウンドのマーケティング活動に向けて、中小ホテル・旅館の市場への関心度を調査し、最適なアプローチ方法やセールス戦略を立案し実行する。
- 日本での宿泊業界全体が抱える課題やトレンド、競合他社の製品に関する最新情報を得て、セールス活動へ反映する。
- パートナーシップの開拓や、マーケティングチームと協力してビジネスチャネルを開拓する。
セールス活動
- ターゲットである中小ホテル・旅館の顧客や意思決定者をSNSや業界メディアを活用し特定し、リード・リストを作成する。
- 見込み客の中から意思決定者を特定し、ホテル経営や運営で抱える重要なビジネス課題を明らかにし、関心を喚起し、AZOO事業の提供価値をパーソナライズして伝える。
- 目標数を設定、コールを実施、新規顧客を獲得、CRMで記録し、セールスパイプラインを管理する。
- Eメール、電話、ホテルへの訪問などの活動を行いながら、商談やデモを獲得する。
- 獲得したリードへ課題に沿ったコンテンツを提供しナーチャリングを行う。
- CRMのデータを更新しリードやデータの管理を行う。
業務2：プロダクトの優位性 / セールスを強化（勝ち筋を深める）
- セールス活動をもとにユーザーフィードバックをもとに、プロダクトチームと協力し、プロダクトの優位性を促進する。
- セールス活動からニーズを把握し、アップセルを行うためのサービス開発や付随する新商材を生み出す。
- プロダクトの優位性を把握し、プライシングやアップセル商材を見直し、決定する。
- 見つけた勝ち筋をシステム化し、ビジネス開発チームを組成し、マネージメントする。
- その他、必要に応じて随時業務が発生します。
【求める業務スキル】
- BtoBセールス、BtoB向けビジネス開発経験
- Salesforce, Hub-spotなどのCRM活用経験
- デジタルマーケティングの基礎知識
- プロジェクトマネジメント経験
- サービスソリューション企画・推進経験
- ビジネスレベル以上の英語力
【求める人物像】
一言で言うと、「目標達成に向けてプロアクティブに行動できるアクションテイカー！」な人、「不撓不屈のチャレンジャー！」、「目標達成に向けて努力を続けるアチーバー」
- 長期的な視野、多面的な視点で問題や課題を適切に評価し、対策を講じることのできる戦略的思考を持った方
- 新しいアイデアを生み出すことに積極的で、常に改善や解決を追求する意欲を持っている方
- チームや会社の目標達成に対し、オーナーシップ（当事者意識）をもって、モチベーション高く取り組める方
- 変化する市場環境や顧客ニーズに迅速に対応し、適応性と柔軟性を持って行動できる方
- 「チームのために自分は今何ができるのか」と常に思考を巡らし、自分の成果だけでなく、チームメンバーと良い協力関係を築くことに積極的な方
- 常に自分自身を成長させることができるセルフスターター
- 自分たちの扱う製品に誇りと情熱をもって、仕事の質にこだわり意欲的に取り組める方
- 困難な状況に直面しても、自分を信じ、諦めずに前に進むことができるレジリエンスの高い人
何をやっているのか（会社・事業紹介）
◆【AZOO】について
株式会社AZOOでは、「データで日本を観光立国する」をミッションに活動している京都初のグローバルスタートアップ企業です。
私たちの主力事業であるホテルDXシステム「WASIMIL」は、ホテル向けに客室販売、在庫管理、ゲストの宿泊管理や資金、清掃管理など、日本の宿泊業運営における業務効率化を確実に進めることができるとともに、顧客満足度向上や関係人口の創出を支援するホテルマーケティング・集客支援機能（ホテル向けCRM)が実装された次世代型のホテルシステムです。
AZOOは、データサイエンスを活用したマーケティングを強みとする会社で、データの扱いにおいて強力なツールを持っています。
私たちにとって、データ活用は単に業務効率化を推進することではありません。
人口減少、高齢化社会が急速に進む日本において、データの価値を最大限に引き出していくことで、顧客満足度向上、ホテル業界で働く人のやりがいサポート、更には関係人口の創出や拡大、地方創生や地域活性化と、「データの力で日本の観光立国を推進する」ことを見据えた事業を行っています。
日本の中小ホテル・旅館では、現場レベルで様々な課題を抱え、DXの導入に苦戦を強いられています。
ポテンシャルに溢れるデータの世界で価値創造を行い、まだ誰も見たことのない素晴らしい成果を一緒に作っていきませんか？
◆【AZOO】で実現できること（実施していること）
- 観光や旅を通した異文化交流により、言語や価値観の違いから生まれる人々の偏見を取り除き、世界の視野を広げる
- 宿泊旅行者データ x AIを軸にした、新たな異文化交流や旅の提案と体験
なぜやるのか(Mission, Vision)
人口減少に伴う働き手不足、後継者不足により、日本にある多くの地方都市が2040年までに消滅すると言われています。「観光・宿泊データ」の力で世界から日本へ旅行者を呼び込み、日本各地の魅力や価値を発信することで関係人口の拡大・創出を図り、再び明るい日本の未来を切り開くことを目指しています。
Mission: Expand Japan’s Horizons 〜 日本をデータで観光立国する〜
データの力によって、より戦略的な観光地のブランド作りが可能となり、地域創生の推進につながると私たちは信じています。
Vision: Expand Horizons 〜世界の視野を広げる〜
私たちの企業ビジョンは、世界の視野や可能性を広げ、人と人との交流を加速させ、国や人種の垣根を超えて、世界規模の発展に寄与することです。これを実現するため、将来的には以下のような新規事業も計画しています。
①Web3 x DAOでバーチャルな世界とリアルを繋いだ地方創生事業 ②途上国におけるサステイナブルツアリズムのコンサルティング・国際協力支援 ③人と人との異文化交流を促進するコミュニケーション事業 ④グローバリゼーションや多様性のある働き方の提示 ⑤世界から宇宙へ、世界・人類の可能性と視点を広げられる事業
どうやってやるのか？
Value: Expand Our Horizons 〜 私たちの視野を広げ続ける〜
AZOOでは、現在約15名（更に拡大中！）のチームが活躍しており、世界各国から多様なメンバーがリモートワークで活動しています。
一人ひとりのコミットメントが会社の成長につながるスタートアップの環境下、誰がどこで、どのような形態で働いていても、自分の仕事がAZOOのミッションやビジョンにつながり、一人ひとりが自分らしく働き、貢献できるようなカルチャーの醸成を目指しています。
なぜAZOOなのか？
- 多国籍からなるさまざまなバックグランドを持つチームメンバーと多様性の中で、英語を共通語として働くことで、一人ひとりの視野を広げることができます。
- 次世代的な働き方を経験できます（扱う商品はもちろんのこと、ワーケーションやリモートワークの活用、個人の成長を重視する風土、多様なバックグランドや専門性を持ったチームの集まり、セールスサイエンスなど）。
- 年齢やバックグラウンドに関係なく、責任と裁量のある仕事が適正に任されるため、若くても大きなチャレンジができます。
- 業務効率化を目的としてホテルシステムを提供する企業は他にも存在しますが、AZOOは単なるシステムに留まらず、宿泊旅行者の顧客満足度の向上までをサポートすることでホテル業界で働く人のやりがいを見出すことに重きを置いています。
- AZOOではデータをフル活用したデータドリブンンなセールスやビジネス開発が経験できます。
- 新しい知識やスキルを積極的に身につけるための挑戦の場や学習の機会を提供します。
グローバルな舞台で活躍し、日本の未来を作るリーダーを目指したいあなた！ 自分のポテンシャルを開花させて、ワクワクする未来を一緒につくりましょう！